[epurl-postalcode] [epurl-firstname] [epurl-lastname],
vielen Dank für Ihr Interesse an der Ausweitung Ihres Geschäftsfeldes!
Vor kurzem hatte ich ein sehr interessantes Gespräch mit einem Steuerberater aus meinem Netzwerk. Wir hatten uns an die Anfänge unserer ergänzenden Kooperation erinnert.
Ich habe ihn damals auf einem Seminar von dem Money-Coach Bodo Schäfer persönlich kennengelernt. Wir waren gemeinsam in einer Arbeitsgruppe und ich hatte ihm über die Resonanz seines Berufsstandes bei meinen Klienten berichtet. Er wollte mit seiner Dienstleistung jedoch nicht so wahrgenommen werden. Deshalb entstand damals für ihn ein vollkommen neuartiges Erscheinungsbild, indem er seine Dienstleistung neu und andersartig definiert hat. In der Zwischenzeit hat sich eine für beide Seiten sehr fruchtbare Kooperation ergeben.
Heute möchte ich Ihnen berichten, wie Sie ebenfalls Ihre Honorare um ein Vielfaches steigern können.
[epurl-postalcode] [epurl-lastname], wie ist diese Zusammenarbeit entstanden?
Wenn ich mit meinen Mandanten über Finanzen spreche, kommt zwangsläufig das Thema Steuern zur Sprache. Es dürfte kein Geheimnis sein, dass der Deutsche gerne seine Steuerlast reduzieren möchte. So habe ich schon hie und da die flapsige Frage gestellt: ” Und, was hat Ihnen Ihr Steuerberater empfohlen, damit Sie weniger Steuern bezahlen müssen?”
Was meinen Sie, wie die Antworten ausgefallen sind? Leider waren die Antworten für den Berufsstand des Steuerberaters wenig rühmlich. Der weit überwiegende Teil der Befragten hätte sich eine derartige Dienstleistung gewünscht, allerdings war der Steuerberater nur für die Erstellung der Steuererklärungen zur Verfügung gestanden. Es ist nun nicht verwunderlich, dass auch die Rechnung für diese Dienstleistung nicht sehr beliebt war und eben als notwendiges Übel angesehen wurde.
Aber warum erzähle ich Ihnen das? Bei Ihren Mandanten ist das sicherlich anders gelagert. Das würde ich Ihnen zumindest wünschen. Aber bei diesem oben erwähnten Seminar hat Ihr Steuerberaterkollege einen für ihn tiefgreifenden Entschluss gefasst. Er wollte den Schwerpunkt nicht mehr auf “Steuern” legen, sondern auf “Beratung“. Das Anforderungsprofil eines Steuerberaters gibt viel mehr her – statt Deklarationsberatung die Gestaltungsberatung.
In der Folge hat Ihr Kollege die originären Aufgaben seiner Kanzlei an Kollegen delegiert und sich selbst ausschließlich mit der Gestaltungsberatung beschäftigt. Dabei hat er sich unter anderem der Werkzeuge unserer Wirtschaftsberatung bedient, die ich Ihnen separat vorstellen werde. Zusätzlich zu der Einzelberatung haben wir zu Aufklärungsseminaren eingeladen. Diese Aktivitäten hatten einen durchschlagenden Erfolg. Einerseits waren die Themen bei der Mandantschaft und dem Umfeld sehr beliebt, andererseits traf diese Dienstleistung genau in´s Schwarze – ein Steuerberater, der berät.
Dies hat sich herumgesprochen und heute bezieht er aus der Gestaltungsberatung deutlich mehr Gewinn als aus der Deklarationsberatung.
[epurl-postalcode] [epurl-lastname], lesen Sie auf den nächsten Seiten, mit welchen Werkzeugen ich zu einem guten Gelingen beitragen kann.